Ein praktischer Woche-für-Woche-Fahrplan, um herauszufinden, ob deine Geschäftsidee Potenzial hat – mit nichts außer Feierabenden, Wochenenden und einem Coworking Space.
Du hast die Idee schon eine Weile. Vielleicht seit Monaten. Sie taucht in Meetings auf, auf dem Weg zur Arbeit, unter der Dusche. Du denkst immer wieder: „Eigentlich müsste ich da mal was draus machen." Aber du hast einen Job, Rechnungen, und keine Lust, alles auf eine Vermutung zu setzen.
Gute Nachricht: Musst du auch nicht. Zwei Wochen reichen, um herauszufinden, ob deine Idee es wert ist, weiterverfolgt zu werden – oder ob du sie loslassen und weiterziehen solltest. Und das Ganze geht, ohne deinen Hauptjob anzufassen.
So funktioniert's.
Das Ziel dieser zwei Wochen ist nicht, irgendetwas zu bauen. Keine App. Keine Website. Kein MVP. Das Ziel ist, eine einzige Frage zu beantworten: Will das außer mir tatsächlich jemand?
Das war's. Wenn die Antwort ja lautet, machst du weiter. Wenn die Antwort nein ist oder „vielleicht, aber nicht genug um dafür zu zahlen" – dann hast du dir Monate erspart, in denen du etwas gebaut hättest, das keiner braucht. Beide Ergebnisse sind Gewinne.
Du denkst seit einer Weile alleine über die Idee nach. Genau das ist das Problem. In Woche 1 geht es darum, sie so schnell wie möglich anderen Menschen auszusetzen.
Zwing dich, die Idee in einfacher Sprache zu beschreiben. Für wen ist sie, welches Problem löst sie, und warum würde jemand dafür bezahlen. Wenn du es nicht in einen Absatz bekommst, bist du noch nicht klar genug. Umschreiben, bis es passt.
Freunde sagen dir, dass es eine tolle Idee ist, weil sie dich mögen. Du brauchst ehrliche Reaktionen von Menschen, die keinen Grund haben, höflich zu sein. Coworking Spaces sind dafür perfekt. Sprich jemanden beim Mittagessen an, bei einem Event, in der Küche. Sag: „Ich teste gerade eine Geschäftsidee und brauche ehrliches Feedback. Hast du 3 Minuten?" Die meisten sagen ja.
Stell drei Fragen: Kommt dir das Problem bekannt vor? Wie gehst du aktuell damit um? Würdest du für eine Lösung bezahlen?
Hör mehr zu, als du redest. Mach dir Notizen nach jedem Gespräch, nicht währenddessen.
Nach fünf Gesprächen gehst du deine Notizen durch. Du suchst zwei Dinge: Erkennen die Leute das Problem (wenn nicht, ist es vielleicht gar kein echtes Problem), und gibt es eine Lücke zwischen dem, wie sie es aktuell lösen, und dem, wie sie es gerne lösen würden? In dieser Lücke lebt dein Business.
Wenn niemand das Problem erkennt, ist das wertvolle Information. Geh zurück zu deinem Absatz und formuliere die Idee um oder pivotiere, bevor du in Woche 2 startest.
Über Probleme zu reden ist einfach. Jemanden dazu zu bringen, das Portemonnaie aufzumachen, ist ein ganz anderes Spiel. In Woche 2 geht es darum, diese Lücke zu überbrücken.
Eine Seite. Kein Code nötig. Nimm Carrd, Framer oder irgendein No-Code-Tool. Die Seite sollte dein Angebot in einfachen Worten erklären und genau einen Call to Action haben: einen Anmelde-Button, ein „Auf die Warteliste"-Formular oder einen „Termin buchen"-Link. Sonst nichts.
Das muss nicht hübsch sein. Es muss klar sein. Wenn jemand auf diese Seite kommt und nicht innerhalb von 10 Sekunden versteht, was du anbietest, schreib es um.
Teile den Link mit den Leuten, mit denen du in Woche 1 gesprochen hast. Poste ihn in der Slack- oder WhatsApp-Gruppe deiner Coworking-Community. Setz ihn auf LinkedIn mit einem kurzen Post, der erklärt, was du testest. Wenn du eine virtuelle Büroadresse über deinen Coworking Space hast, verwende sie auf der Seite – das wirkt seriöser.
Du brauchst keine Tausenden Besucher. Zwanzig bis dreißig gezielte Leute, die diese Seite sehen, reichen, um etwas zu lernen.
Wie viele haben den CTA geklickt? Wie viele haben sich auf die Warteliste eingetragen? Hat jemand einen Termin gebucht? Hat jemand auf deinen LinkedIn-Post geantwortet mit „Das brauche ich"?
Wenn deine Conversion Rate über 10 % liegt, bist du an etwas dran. Wenn niemand geklickt hat, ist das auch ein Signal. Red es dir nicht schön mit „die Seite war halt nicht gut genug" oder „ich hab nicht die richtigen Leute erreicht." In diesem Stadium ist die einfachste Erklärung meistens die richtige.
Du hast jetzt mehr Informationen als 90 % der Leute, die „irgendwann mal was starten wollen." Du weißt, ob echte Menschen das Problem erkennen, ob es ihnen wichtig genug ist, auf einen Button zu klicken, und ob deine Botschaft ankommt.
Drei mögliche Ergebnisse:
Grünes Licht. Leute haben das Problem erkannt, sich angemeldet, vielleicht sogar von sich aus gemeldet. Weitermachen. Fang an, die kleinstmögliche Version der Sache zu bauen.
Gelbes Licht. Etwas Interesse, aber verhalten. Geh zurück zu deinen Gesprächen aus Woche 1. Gibt es ein verwandtes Problem, das die Leute mehr begeistert hat? Pivotieren und noch einen Zwei-Wochen-Zyklus starten.
Rotes Licht. Kein Interesse. Ist okay. Du hast zwei Wochen und null Euro investiert, um das herauszufinden. Das ist ein Schnäppchen im Vergleich dazu, sechs Monate lang zu bauen und es dann erst zu merken.
Du kannst diesen Fahrplan von überall aus durchziehen. Aber aus einem Coworking Space heraus geht es schneller. Die fünf Gespräche in Woche 1? Kannst du in zwei Mittagspausen erledigen. Feedback zur Landing Page? In den Community-Channel posten und innerhalb von Stunden Reaktionen bekommen. Der „Ergibt das überhaupt Sinn?"-Bauchcheck an Tag 14? Schnapp dir jemanden an der Kaffeemaschine.
Eine Coworking-Mitgliedschaft gibt dir mehr als einen Schreibtisch. Sie gibt dir ein eingebautes Netzwerk von Leuten, die verstehen, was es heißt, eine Idee zu testen – weil die meisten von ihnen es selbst schon gemacht haben.
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